Karim Ali sahibkar, GMM Finland şirkətində Biznesin İnkişafı Direktoru, Finlandiya-Ərəb Ticarət Assosiasiyasının sədr müavini və Latviya Ticarət və Sənaye Palatasının Finlandiya, Misir, Mərakeş və Tunisdəki rəsmi nümayəndəsidir. Beynəlxalq biznesin inkişafı, strateji tərəfdaşlıqlar və sərhədyanı əməkdaşlıq sahəsində on ildən artıq təcrübəsi olan Dairəvi İqtisadiyyat üzrə Ekspert kimi, o, Avropa və Yaxın Şərq və Şimali Afrika regionunda biznesləri, investorları, sənaye liderlərini və dövlət sektorunun maraqlı tərəflərini birləşdirir.

Onun işi beynəlxalq bazara giriş, ticarət və investisiya, strateji tərəfdaşlıqlar, dayanıqlılıq, dairəvi iqtisadiyyat, su və ətraf mühit texnologiyaları və sənaye inkişafına yönəlmişdir. Sahibkarlıq təcrübəsini, geniş beynəlxalq şəbəkəni və mədəniyyətlərarası biznes təcrübəsini birləşdirən Kərim, təşkilatlara imkanları müəyyən etməyə, strateji tərəfdaşlıqlar qurmağa və beynəlxalq bazarlarda davamlı biznes artımını inkişaf etdirməyə kömək edir.

Global Art ilə bu söhbətində o, beynəlxalq tərəfdaşlıqlarda etimadın əhəmiyyəti, biznesdə mədəni anlaşmanın rolu, mütəxəssislərin müxtəlif mədəni mühitlərdə hərəkət etməsinə kömək edən keyfiyyətlər və süni intellekt tərəfindən formalaşdırılan dünyada yaradıcılığın və qeyri-ənənəvi düşüncənin niyə getdikcə daha dəyərli hala gəldiyini düşünür.

— Hörmətli cənab Karim Ali, Global Art" jurnalına xoş gəlmisiniz! Fəaliyyətiniz Finlandiyadan tutmuş Misir, Mərakeş və Tunisə qədər müxtəlif regionları əhatə edərək beynəlxalq biznes, diplomatiya və iqtisadi əməkdaşlıq sahələrini əhatə edir. Sizcə, uğurlu və uzunmüddətli beynəlxalq tərəfdaşlıqlar qurmağın açarı nədir?

— Dəvətiniz üçün təşəkkür edirəm!

İşlədiyim bir çox bazarda, xüsusilə Yaxın Şərqdə, biznes qərarlarının qəbul edilməsində etibar və şəxsi münasibətlər mühüm rol oynayır. Möhkəm münasibətlər kommersiya dəyərini, texniki səriştəni və müştərinin ehtiyaclarının dəqiq başa düşülməsini tamamlayır. Əslində, uğurlu tərəfdaşlıqlar insanlardan, qarşılıqlı etimaddan və prosesdə iştirak edən hər kəs üçün dəyər yaratmaqdan asılıdır.

Əlbəttə ki, Finlandiyanın və ümumilikdə Avropanın, o cümlədən Almaniyanın özünəməxsus mədəniyyəti və fərqli prioritetləri var. Bu sahədə uğur qazanmağıma kömək edən amil hər iki mədəniyyəti dərindən anlamağımdır. Gəncliyimi Finlandiyada keçirmişəm, orada fin mədəniyyətinə və mentalitetinə yiyələnmişəm; eyni zamanda, Yaxın Şərq köklərim var və gənc yaşlarımda Misirdə yaşamışam. Bu, mənə həmin mədəniyyətlər arasında körpü yaratmağa və insanlarla məhz onların üstünlük verdiyi tərzdə ünsiyyət qurmağa imkan verir. Fin tərəfdaşlarım və müştərilərim də onlara mümkün olan ən yaxşı şəkildə kömək etdiyimə inanırlar.

Düzünü desəm, bir çox müxtəlif sahələrdə və ölkələrdə çalışıram, lakin sonda belə qənaətə gəlirəm ki, dünya həqiqətən çox kiçikdir. Hamı bir-birini tanıyır. Məsələn, Tunisə və ya Mərakeşə gedəndə görürəm ki, oradakı insanlar ya Finlandiyadan kimisə, ya da mənim tanıdığım birini tanıyırlar. Dünya kiçikdir, buna görə də nüfuzunuzu qorumalı və ona diqqət yetirməlisiniz; çünki o, bütün karyeranız boyu sizi izləyir.

İnsanlar və şəbəkələşmə də çox vacibdir. Şəbəkələşmə insanları tanımaq, başqaları ilə tanış olmaq, insanların sizinlə rahat hiss etmələrini təmin etmək və yaxşı münasibətlər saxlamaq deməkdir. Bu, yorucu olsa da, etməli olduğunuz işdir. Mənim təcrübəm işimə gətirdiyim əsas dəyərlərdən biridir, illər ərzində qurduğum münasibətlər isə vacib peşəkar sərvətdir. Birlikdə onlar mənə imkanları müəyyən etməyə, düzgün maraqlı tərəfləri birləşdirməyə və bütün tərəflər üçün dəyər yaradan tərəfdaşlıqlar qurmağa kömək edir.

Bəs bu kapitalı necə qazandım? Mütəmadi ünsiyyət, şəxsi səfərlər, qonaqpərvərlik və insanların düzgün tərəfdaşlar və imkanlarla əlaqə qurmasına kömək etməklə münasibətlər qurmağa xeyli vaxt və səy sərf etmişəm. Bu münasibətləri qorumaq üçün ardıcıllıq, həqiqi maraq və etimad yaratmaq üçün uzunmüddətli öhdəlik tələb olunur. Mənim üçün uğurlu şəbəkələşmə insanlarla görüşməkdən daha çox şeyə malikdir. Bu, onların ehtiyaclarını anlamaq, ortaq maraqları müəyyən etmək, düzgün maraqlı tərəfləri bir araya gətirmək və perspektivli əlaqələri konkret biznes imkanlarına və uzunmüddətli tərəfdaşlığa çevirməkdən ibarətdir. Beləliklə, düşünürəm ki, beynəlxalq biznesin açarı əvvəlcə mədəniyyəti anlamaq və sonra yaxşı bir şəbəkəyə sahib olmaqdır.

— Uğurlu tərəfdaşlıq üçün mədəni konteksti anlamaq nə dərəcədə vacibdir?

— Mədəni konteksti anlamaq çox vacibdir, çünki hər bir ölkənin və bazarın özünəməxsus mədəniyyəti, mentaliteti və prioritetləri var. Bir bazarda işə yarayan yanaşma, digərində nəticə verməyə bilər. Həm Finlandiya, həm də Yaxın Şərq mədəniyyətləri ilə bağlı təcrübəm mənə insanlarla elə bir tərzdə ünsiyyət qurmağı öyrətdi ki, onlar özlərini rahat hiss etsinlər və aramızda etibar yaransın.

— Cənab Karim Ali, müxtəlif mədəniyyətlər və ölkələr səviyyəsində fəaliyyət göstərən bir şəxs üçün bu gün hansı keyfiyyətlər daha vacibdir?

— Əlbəttə ki, etibarlı, insanlarla dil tapmağı bacaran və ünsiyyət qurmaqda mahir biri olmalısınız. Açıq fikirli olmalı və fərqli mədəni mühitdən gələn insanları mühakimə etməməlisiniz. İş prosesində müxtəlif vəziyyətlərlə qarşılaşa bilərsiniz, buna görə də başqalarını olduğu kimi qəbul etməyi bacarmalısınız. İnsanlar hiss etməməlidirlər ki, hər bir ünsiyyət yalnız ani kommersiya məqsədi daşıyır. Ən möhkəm münasibətlər səmimi maraq, qarşılıqlı hörmət və uzunmüddətli perspektivdə hər iki tərəf üçün dəyər yaratmaq istəyi üzərində qurulur.

Hər bir əlaqə və ya işgüzar münasibət sırf biznes çərçivəsində qalmaq məcburiyyətində deyil. Mənim elə əlaqələrim var ki, biznes vasitəsilə başlayıb, lakin hazırda biz çox yaxın dostuq – baxmayaraq ki, artıq heç bir ortaq biznes fəaliyyətimiz yoxdur. Sonda hər şey yenə də insanlara gəlib çıxır. Əlbəttə, biznes sahəsindəki akademik hazırlığımın da müəyyən qədər köməyi olur. Lakin biznesdə, xüsusilə satış sahəsindəki karyeram ərzində, müxtəlif sektorlarda və fərqli insanlarla işləyərkən qazandığım praktiki təcrübənin rolu daha böyükdür. Bu təcrübə zaman keçdikcə formalaşır.

 — Global Art müasir dünyada incəsənət, mədəniyyət və yaradıcılığın roluna xüsusi diqqət yetirir. Sizcə, biznesdə yaradıcılıq və qeyri-ənənəvi düşüncə hansı yeri tutur?

— Süni intellekt gündəlik, rutin tapşırıqları getdikcə daha çox avtomatlaşdırdıqca, insan yaradıcılığı, empatiya və qeyri-ənənəvi düşüncə daha da dəyər qazanır. Biznesin inkişafında bu keyfiyyətlər bizə insanları anlamağa, imkanları görməyə və standart proseslərə sığmayan həllər hazırlamağa kömək edir. Məhz buna görə də yaradıcılıq sahib olmalı olduğunuz bacarıqlardan biridir. Məsələn, satış, marketinq və müştəri səyahətindən danışarkən, bunlar mütləq şəkildə əvvəllər kitablardan öyrəndiyimiz, hər şeyin hazır, dəqiq qaydalarla təqdim olunduğu məsələlər deyil.

Bu gün yaradıcılığı işə qatmaq və daha yaradıcı yanaşma tətbiq etmək lazımdır. Həmçinin, sənətkarlardan öyrənə, təşkilatınızda daha yaradıcı düşüncə tərzinə malik olan insanlardan faydalana bilərsiniz.

Blitz

— İnsanlarda ən çox nəyə dəyər verirsiniz?

— Dürüstlük və etibarlılığa. İstər dostluq, istər biznes, istərsə də başqa münasibətlərdə olsun – etibar insanlarda ən vacib xüsusiyyətdir.

— Özünüzü nə vaxt həqiqətən xoşbəxt hiss edirsiniz?

— Bir ideyanın mənalı bir şeyə çevrildiyini və başqaları üçün dəyər yaratdığını görəndə.

— Bakını hansı rənglə əlaqələndirirsiniz?

— Azərbaycan bayrağının rəngləri ilə.

— Çox sağ olun, cənab Karim Ali! Sizə böyük uğurlar və bütün planlarınızın həyata keçməsini arzulayırıq!

— Təşəkkür edirəm!

Müsahibəni Global Art jurnalının baş redaktoru Cəmalə Naxçıvani aparıb.